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阿里联手农机巨头爱科：互联+农业跨界合作

阿里联手农机巨头爱科：互联+农业跨界合作

中国工程机械信息

9月9日，美国农业机械设备制造商爱科集团与阿里巴巴中国软件有限公司在上海签订战略合作备忘录，双方正式决定开启“互联+农业公告显示”的跨界合作。

21世纪经济报道了解到，双方在农业领域的合作将涉及销售、数据和融资三个方面，试图将阿里上平台、线下地面团队、蚂蚁金服的资源与爱科在农机设备领域的技术优势、市场经验结合起来，从而为农机行业、农业生产提供销售、融资和售后等多方面的支持。

在销售领域，农村淘宝将引入爱科的产品上销售，这是其首次线上销售大型机械设备，此外爱科还将与阿里巴巴在农业装备与设施监控大数据领域和农村金融业务两方面展开合作。为此阿里农村淘宝的地面服务团队也将参与其中，实现双方线上与线下业务的结合。

爱科是美国纽交所上市的农机设备制造商，去年营收达到97亿美元，主要生产拖拉机、收割机械、播种耕作机械等大型农机设备。爱科集团董事长、总裁兼CEO Martin Richenhagen 对21世纪经济报道表示，尽管去年以来全球农业机械行业低迷，但近几年爱科在中国仍然连续取得了致冷器两位数的增长，爱科未来进一步加大在中国的投资。

与爱科集团的合作也是阿里巴巴启动“农村战略”以来的又一新进展。去年10月，阿里村淘启动“千县万村”计划，计划在五年内投资100亿用于建立1000个县级服务中心和10万个“合伙人”站点。此又要耐高温、低温次与爱科签约后，阿里村淘将在黑龙江、山东、江苏等农业大省设立了“合伙人”的农村先行试点。

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根据战略合作备忘录，此次达成合作后，爱科的产品将很快上线农村淘宝的平台。这是农村淘宝首次开展大型机械设备的线上销售，此前其更多的产品是肥料、种苗和小型农器具。

这也是爱科在全球第一次尝试上销售大型农业机械。爱科目前在中国常州、大庆、兖州等地拥有五个工厂，拖拉机、收割机、发动机和养殖仓储设备都实现了在华生产。

双方的合作不仅是将销售拓展到线上这么简单。达成合作后，阿里村淘的地面团队将酌量使用为农民和经营者提供购买农机设备的咨询服务，并解决其技术、融资、售后等方面的需求。

农村淘宝事业部资深专家沈正立对21世纪经济报道介绍，蚂蚁金服将为农民或农业经营者提供贷款用于购买农机设备，解决其融资困难。据其介绍，蚂蚁金服计划提供的是无抵押信用贷款，针对个人的额度是50万，针对农业经营者的额度是100万，获得的贷款要求必须用于购买爱科的农业机械。

此外由于农民在采购过程中计划性并不强，因此审批环节很重要，而这方面阿里巴巴已经实现了一个完整流程的服务，这对于爱科也存在吸引力。

而在数据合作方面，阿里巴巴希望能通过与爱科的合作，一方面结合爱科现有农机设备的功能与阿里的地面团队，提供更完善的售后服务，另一方面也将搜集土壤性质、种植条件等方面的数据，为不同地区改善农业生产效率提供建议。

“农机业务的瓶颈是信息这一环节，和阿里巴巴的数据合作可以帮助我们更了解用户需求。举例来说，农机设备里备件库存是很大的一块，如果能更准确地了解这个季节我们的设备大部分在哪些地区使用，那相应地区的库存就可以进行合理调配满足需求，而整体库存也不会提高太多。”爱科全球副总裁杨青表示。

不过阿里方面表示，爱科仅仅是农村淘宝引入的首个品牌，未来农村淘宝将延续平台的定位，引入更多农业领域的品牌制造商开展类似的合作。

推动这些业务合作将很大程度依靠阿里巴巴在各个村县的地面团队。从去年启动“千县万村”战略以来，阿里村淘已经在90多个县开出了4000多个“合伙人”试点，此次合作后双方将先在黑龙江、山东、江苏等农业大省试点，如果情况顺利明年4月将全面推开。

阿里创新事业部资深运营总监余向海对21小齿轮世纪经济报道介绍，单一的品牌商很难独自支撑下沉到村一级的服务络，这是爱科选择与阿里巴巴合作的高炉原因，也是阿里的优势所在。按照计划，阿里农村战略的最终目标是要推广到10万个农村。

爱科看好中国农机市场调整

对于爱科来说，此次携手阿里，将有利于爱科进一步下沉在中国的业务。

包括中国在内，机械设备行业近年形势并不乐观，农业机械行业也受到农产品价格下滑带来的影响。从爱科的业务来看，其去年的全球营收同比前一年减少了约10%。

Martin Richenhagen并不讳言农机市场近年的问题，他表示去年和今年上半年以来全球农业机械市场都相对低迷，但爱科在中国的业务增长仍然显著。据其介绍，中国目前是爱科亚太板块营收增速最快的区域，过去几年都保持了两位数的增长。“在中国目前发生的市场变化其他市场也都经历过。”他表示。

在爱科看来，中国农业进入转型期，意味着更大的市场机会。随着中国鼓励提高农业生产率，农机设备将越来越大，设备总量会越来越少，这会促进农民选择效率更高、技术更先进的农机产品。由于农业生产较为分散，中国农产品的成本偏高，缺乏竞争力。

此外由于中国正在推动非道路车辆排放标准的升级，很多竞争对手将面临技术升级的压力，而爱科的产品则符合升级后的标准。按照环保部的文件，从明年4月开始，国内所有制造、进口和销售的非道路移动机械将必须装用符合国三标准的柴油机，这当中就包括农用机械。

爱科集团亚太区总经理Gary Collar表示，爱科计划五年内在亚太地区的营收要翻番达到10亿美元，其中中国区的营收则要翻四倍。为此爱科计划还将在中国继续进行投资，包括可能会增加新产能，还可能会进行新的并购。

就在9日当天，爱科落成了其在常州的最新一处工厂，至此其在华投资已经超过3亿美元。这一工厂不仅计划完善爱科在中国的生产和销售，其产品也将用于出口。根据介绍，爱科今年可能会成为中国第一大的农机出口厂商。