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中国旋挖钻机市场竞争加剧 发展任重而道远

中国旋挖钻机市场竞争加剧 发展任重而道远

中国工程机械信息

导读: 9月，徐工基础公司逆势上扬，旋挖钻机、掘进机单月发车、销售再创历史新高，其中旋挖钻机发车近40台，超额完成单月销售指标。 随着三季度基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速，包括 ...

9月，徐工基础公司逆势上扬，旋挖钻机、掘进机单月发车、销售再创历史新高，其中旋挖钻机发车近40台，超额完成单月销售指标。

随着三季度基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速，包括交通、水利、城市建设甘蔗渣等、资源开发等在内的开发项目如火如荼地展开，为基础工程机械的销售提供了有利的市场环境。基础公司抢抓机遇，为实现“超越十二亿，实现三个一”的全年目标，调动一切积极因素，通过加大市场建设力度，建设和培养能支撑公司发展的专业化经销商，提高市场覆盖率;转变业务促销方式;加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额;加速推进二手车置换业务等形式在风ipad起云涌的市场中开拓进取，屡创佳绩，徐工基础公司前9个月销售收入同比增长超60%。

国际市场方面，自2005年三一实现旋挖钻机出口以来，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰为代表的企业都加大了出口的销售力度，出口市场组织实行好国家重大科技专项成为旋挖钻机企业利润的另一主要来源。但是受金融危机影响，国压缩弹簧际出口受到重创，特别是占旋挖钻机出口市场70%以上的中东地区，石油价格大幅下跌，对工程机械的需求锐减。欧美等国家实施的巨额的投资计划，势必导致美元等国际结算货币的贬值，加大了中国企业的出口风险。

因此，在市场保有量迅速增长、施写真机工单价持续降低品牌知名度进1步加大、出口市场不利的情况下，我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向，把握优质客户，降低客户逾期风险，成为企业首要考虑的问题。

在基础部件价格持续上涨、企业利润持续降低的情况下，如何保证研发投入，如何保证产品升级换代成为企业可持续发展的重要课题。

对此，旋挖钻机生产企业有必要进行整合和发展，树立行业利益大于企业利益的价值观，共同推动技术进步和行业的可持续性发展。

加强客户需求研究，变销售模式为营销模式，树立具有高品质、高效率的产品品牌。继续发扬营销服务的优势，在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销，探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究，加强客户需求研究，改变赢利模式，达到与客户的共赢，与行业共同成长。

苦练内功，加强产品部件基础性试验和可靠性试验，加强产品的精细化制作，提升产品国际竞争力。未来几年，国内旋挖钻机企业不光要面临土力、宝峨等国际品牌高度仪在国内的竞争，更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡，这条道路依然任重而道远。